远程POC售前支持解决方案

售前人员可以事先在企业内部搭建POC环境，只需要将“服务盒子”连接目标设备，或者插入POC环境网络，就完成了POC环境的   呈现准备。售前人员只需要让客户远程登录Abloomy IT运维管理平台上的这个POC环境的专属入口，就能够通过浏览器考察和操作整个POC环境。

客户可以通过POC环境的白板界面了解整个POC环境的逻辑拓扑，并可以根据自身需要，在线增删实体硬件设备和虚拟服务设 备，以此构成最符合客户需求的方案环境架构。

客户可以实际运行这个POC环境，所有的设备和服务都将“真实”运行，客户可以登录每台设备了解设备的运行情况，也可以直接 观察POC环境的运行效果。客户同样可以随时修改环境中各个设备和服务的配置，以验证某些关键需求。售前人员可以同时配合、指导客户的操作。

无论是电脑、网络，还是主机、服务器系统等实体设备，都可以加入到POC环境中；

虚拟设备、第三方服务应用，以及企业自有设备和服务都可以加入POC环境；

多方案集成，客户的方案需求经常不仅局限于单一厂家，POC方案也往往需要涉及到多个厂商的产品，Abloomy通过云平台能够将多个厂家的不同产品和方案环境跨互联网集成到同一POC环境内；

安全保证，客户的所有操作都需要得到POC环境管理员（如售前工程师）的许可，不用担心与客户项组团协作，通过“服务盒子”，可以支持多个支持人员同时加入POC环境进行维护操作，并可以同步进行沟通交流，以及信息共享；目不相关的部分环境泄露，同时会对POC操作过程进行全程记录审计；

组团协作，通过“服务盒子”，可以支持多个支持人员同时加入POC环境进行维护操作，并可以同步进行沟通交流，以及信息共享；

跨网拓展，允许通过“服务盒子”，将客户自有环境远程合并到POC环境中，以更贴近客户环境的方式运行。

通过AbloomyIT运维管理平台，销售人员可以随时呼叫在线的售前工程师，不管售前工程师身处企业内部，还是在外公干，都可以即时开始与客户进行沟通和讲解。不同于传统销售拜访中的售前交流，利用Abloomy的移动互联APP，客户、销售和售前工程师能够在任何时间进行更加随意、深入的沟通。需要强调的是，客户与售前沟通的信息内容， 平台都可以通过授权，自动分享给销售，从而保证了销售人员对整个销售过程的把握。

Abloomy IT运维管理平台可以将与售前工作相关的销售工具汇集在平台的知识库内，售前工程师可以据此在线修改和制作提交给客户的资料。

通过使用Abloomy  IT运维管理平台进行产品和方案讲解，可以充分利用POC环境所带来的便利，将文字、平面呈现类文档和产品方案展示结合在一起，更可以通过快捷的POC环境调整，实现更有针对性的客户讲解和演示，从而更加容易引导客户展露需求想法和 获取信任。

利用Abloomy的IT运维管理平台进行售前讲解，可以在售前服务过程中实现：

没有时间和地点限制的售前交流，避免了售前人力资源的限制

不受工作环境限制的售前材料准备，档格式支持常用的PDF，PPT，WORD，Excel，图片，视频文件等，保证售前支持效率

可以根据不同的情况环境，选择不同售前交流方式：文档讲解、设备操作展示、基于白板的多方讨论、基于POC环境的验证讨论、等等

售前交流过程的记录、存档、评价和再分发

Abloomy的远程POC售前支持解决方案能够帮助售前团队和销售团队打造更为高效的客户沟通方式。